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驅使私人定制服裝發展的四大關鍵因素

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驅使私人定制服裝發展的四大關鍵因素

發布日期:2017-04-13 作者: 點擊:

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  2016年中國男裝現狀調研及市場前景走勢分析報告預計2015-2020年,國内男裝市場零售額年複合增長率約11.8%。2015年國内男裝市場零售額已突破6300億元,照此計算,2020年男裝市場将突破萬億規模。顯而易見,中國男裝定制市場未來發展前景巨大。

2016-2021年中國紡織服裝行業發展分析及投資潛力研究報告》顯示,四大因素驅動私人定制服裝需求迎來拐點:

 1)中産階級起,消費升級勢不可擋。2020年中國中産及富裕階層家庭數量有望翻一番達1億,貢獻1.5億美元消費增量,定制服裝作為高端消費将受到歡迎。

 2)80/90後消費者逐漸崛起,2020年消費占比将達53%,其具有個性化、時尚化特征,對定制服裝需求更為強烈。

 3)消費訴求由追求品牌向追求性價比轉變,定制服裝有望成為下一個性價比消費爆點。

 4)中國人肥胖比例提高,對更為合身的定制服裝需求增多。

  與成衣和傳統定制服裝相比,私人定制綜合優勢明顯,保守測算國内私人定制服裝潛在市場空間在1,022億元,到2020年有望達到2,000億元以上。

  傳統模式高庫存、同質化、經營成本居高不下導緻市場競争激烈、毛利潤下滑,終端銷售壓力大、創收空間小,男裝品牌經營前景黯淡。這就導緻實體店鋪出現關門潮,品牌服飾分分轉戰電商渠道,但電商渠道流量成本日趨攀升,紅利縮減,沒有強大的資源背景很難沖出重圍。

  蘭婧誼服裝定制品牌所走的互聯網+路線,充分利用線上線下流量入口,代理商可依托總部品牌推廣資源,搶占消費者心理認同。不僅在産品上與其他男裝形成差異化,客戶對産品産生高粘性;客戶量身定制後尺碼信息的收集,方便客戶再次消費,形成回購習慣。本地化的代理運作模式,讓商家和顧客産生親切和信任感,建立情感共鳴。生活中不會再為這種煩惱困擾:購買的服裝不貼身,效果不平整,質感差;一家店面款式有限,更換商鋪又增加溝通帶來的時間成本和磨合造成的不愉快;店鋪距離遠,交通擁堵,本已寶貴的空閑時間無法陪伴家人。


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